[Funland] – Cách mặc cả khi mua Nhà – Đất

Nguồn: em sưu tầm ạ

Mặc cả khi mua Nhà / Đất, để mua được giá tốt, theo em là một việc khó.

Bài viết hiện tại: [Funland] – Cách mặc cả khi mua Nhà – Đất

Không phải ai cũng có khả năng giao tiếp, đàm phán, thương thuyết tốt để làm điều này.

Với kinh nghiệm làm môi giới cũng khá lâu, em xin được mạo muội đề xuất chia sẻ cùng CCCM một số phương thức mặc cả khi mua bán nhà đất, để mua được giá tốt, hoặc đơn giản chỉ là muốn người bán hạ giá bán xuống cho sát giá thị trường.

Muốn mặc cả được nhà giá tốt, trước hết CCCM cần có những kiến thức am hiểu nhất định để tránh bị mua hớ trước đã:

• Khảo sát giá nhà tại khu vực đó, so sánh giá nhà với 1 số khu lân cận (đừng dựa vào giá nhà trên mạng để làm tham chiếu, vì giá nhà ở đó rao vô tội vạ, hét giá thoải mái, nên ko tham khảo được đâu)
• Nên đi xem nhiều căn nhà cùng với 1 giá trị được rao bán, để so sánh, từ đó tìm ra căn tốt nhất, căn tốt nhất mà với giá tương đương các căn khác thì dĩ nhiên căn đó giá là tốt nhất rồi.
• Nên xem căn nhà đó là chính chủ hay thông qua nhiều môi giới, nếu thông qua quá nhiều môi giới, thì chắc chắn giá sẽ bị đội lên nhiều, do nhiều môi giới áp dụng chế độ “kênh giá”, nâng giá lên nhiều lần.
• Đặc biệt nếu đã thấy “ưng cái bụng”, CCCM không nên tiếc thời gian để “lê la” làm quen với hàng xóm láng giềng gần đó, hỏi han xem căn nhà có bị “phốt” gì không. Cái này phải hỏi nhiều thì mới ra vì nếu có cũng ít người chia sẻ lắm.
• Lúc tới xem nhà, nên đi ít nhất từ 2-3 người trở lên, vì càng nhiều người sẽ càng có nhiều nhận xét khách quan mà mình lúc hưng phấn không để ý tới.
• Nên đi xem vào lúc thời tiết không thuận (VD đi xem vào ngày nắng nóng, hoặc lúc vừa qua trận mưa to). Như vậy các khuyết điểm thấm dột/ nóng (nếu có) sẽ bị lộ ra.

Khi mặc cả, nên xem thái độ của người bán

• Họ có cần bán gấp hay ko, thái độ của họ thế nào, nếu họ cần bán gấp thì nên “lửng lơ con cá vàng”, tức là tỏ thái độ không mặn mà, ko cần trả giá vội, mà cứ vờ như lấp lửng…như thế người bán sẽ càng sốt ruột, tự khắc họ sẽ phải hạ giá bán, nếu họ đang cần tiền.
• Nếu người bán không cần bán gấp, thì phải tìm ra điểm yếu của ngôi nhà, rồi từ đó “chê” khéo, khiến họ chột dạ, nản lòng, và sẽ phải hạ giá bán xuống
• So sánh với giá nhà đất với các khu vực khác rồi tự đưa ra kết luận ” khu này anh chị bán thế này là cao quá, bên X, bên Y họ chỉ bán giá tầm này”… hoặc “giá đất hiện tại đang chững lại và đi xuống, anh chị nên cân nhắc”
• Cũng cần tỏ rõ thiện chí mua thật. Vì chỉ khi chủ nhà thấy khách có thiện chí muốn mua thật thì họ mới mở lời giảm về mức giá mà 2 bên cung -cầu gặp nhau.
• Nếu cần thiết, có thể áp dụng bài “quân xanh, quân đỏ”, tức là có thể nhờ vài người thân hoặc anh em bạn bè đến chỗ nhà đất đó vờ như xem rồi trả giá rẻ, người sau trả thấp hơn người trước, có thể làm chủ nhà chột dạ khi cho rằng mảnh đất, hoặc căn nhà của mình chỉ có vậy, chắc cũng không bán được cao hơn…

Chúc CCCM mua bán thành công.

Nhà em 3 thế hệ, tài chính có 3 tỷ muốn tìm nhà CC 3PN ở Q.Cầu Giấy cho gần chỗ đi làm.

Với muốn gần công viên để các cụ đi tập thể dục + các cháu có chỗ chạy nhảy.

Mong CCCM tư vấn giùm với ạ. Em rót rượu hầu CCCM.

Cụ cầm 3 tỷ muốn mua quanh công viên Cầu Giấy thì chắc mua lại từ các CC đã bàn giao thôi.

Khu N04, N07, N09 có giá này. Chắc tầm loanh quanh 27-30tr/m2 tùy từng căn đẹp xấu với full đồ hay không

Mặc cả khi mua Nhà / Đất, để mua được giá tốt, theo em là một việc khó.

Không phải ai cũng có khả năng giao tiếp, đàm phán, thương thuyết tốt để làm điều này.

Với kinh nghiệm làm môi giới cũng khá lâu, em xin được mạo muội đề xuất chia sẻ cùng CCCM một số phương thức mặc cả khi mua bán nhà đất, để mua được giá tốt, hoặc đơn giản chỉ là muốn người bán hạ giá bán xuống cho sát giá thị trường.

Muốn mặc cả được nhà giá tốt, trước hết CCCM cần có những kiến thức am hiểu nhất định để tránh bị mua hớ trước đã:

• Khảo sát giá nhà tại khu vực đó, so sánh giá nhà với 1 số khu lân cận (đừng dựa vào giá nhà trên mạng để làm tham chiếu, vì giá nhà ở đó rao vô tội vạ, hét giá thoải mái, nên ko tham khảo được đâu)
• Nên đi xem nhiều căn nhà cùng với 1 giá trị được rao bán, để so sánh, từ đó tìm ra căn tốt nhất, căn tốt nhất mà với giá tương đương các căn khác thì dĩ nhiên căn đó giá là tốt nhất rồi.
• Nên xem căn nhà đó là chính chủ hay thông qua nhiều môi giới, nếu thông qua quá nhiều môi giới, thì chắc chắn giá sẽ bị đội lên nhiều, do nhiều môi giới áp dụng chế độ “kênh giá”, nâng giá lên nhiều lần.
• Đặc biệt nếu đã thấy “ưng cái bụng”, CCCM không nên tiếc thời gian để “lê la” làm quen với hàng xóm láng giềng gần đó, hỏi han xem căn nhà có bị “phốt” gì không. Cái này phải hỏi nhiều thì mới ra vì nếu có cũng ít người chia sẻ lắm.
• Lúc tới xem nhà, nên đi ít nhất từ 2-3 người trở lên, vì càng nhiều người sẽ càng có nhiều nhận xét khách quan mà mình lúc hưng phấn không để ý tới.
• Nên đi xem vào lúc thời tiết không thuận (VD đi xem vào ngày nắng nóng, hoặc lúc vừa qua trận mưa to). Như vậy các khuyết điểm thấm dột/ nóng (nếu có) sẽ bị lộ ra.

Khi mặc cả, nên xem thái độ của người bán

• Họ có cần bán gấp hay ko, thái độ của họ thế nào, nếu họ cần bán gấp thì nên “lửng lơ con cá vàng”, tức là tỏ thái độ không mặn mà, ko cần trả giá vội, mà cứ vờ như lấp lửng…như thế người bán sẽ càng sốt ruột, tự khắc họ sẽ phải hạ giá bán, nếu họ đang cần tiền.
• Nếu người bán không cần bán gấp, thì phải tìm ra điểm yếu của ngôi nhà, rồi từ đó “chê” khéo, khiến họ chột dạ, nản lòng, và sẽ phải hạ giá bán xuống
• So sánh với giá nhà đất với các khu vực khác rồi tự đưa ra kết luận ” khu này anh chị bán thế này là cao quá, bên X, bên Y họ chỉ bán giá tầm này”… hoặc “giá đất hiện tại đang chững lại và đi xuống, anh chị nên cân nhắc”
• Cũng cần tỏ rõ thiện chí mua thật. Vì chỉ khi chủ nhà thấy khách có thiện chí muốn mua thật thì họ mới mở lời giảm về mức giá mà 2 bên cung -cầu gặp nhau.
• Nếu cần thiết, có thể áp dụng bài “quân xanh, quân đỏ”, tức là có thể nhờ vài người thân hoặc anh em bạn bè đến chỗ nhà đất đó vờ như xem rồi trả giá rẻ, người sau trả thấp hơn người trước, có thể làm chủ nhà chột dạ khi cho rằng mảnh đất, hoặc căn nhà của mình chỉ có vậy, chắc cũng không bán được cao hơn…

Chúc CCCM mua bán thành công.

Nguồn: em sưu tầm ạ

Chiêu này tùy thôi cụ, với một số người còn lâu mới chơi đc. khi bán cũng phải xem xung quanh chứ đâu dễ bị ép thế.

Vâng. Em cũng chỉ mong được chia sẻ cách làm việc để không mua hớ là may rồi ạ.

Ngày xưa đi xem 1 căn nhà tập thể ở Thành Công, thấy chủ nhà làm sàn rất cẩn thận, thầm khen bác chủ có tâm thế. Về sau xuống nhà dưới tìm hiểu mới biết ở trên bị nứt (phần đua ra cơi nới)

Gần đây thì đi xem CC Green Park, gặp 1 bác chủ cũng làm giấy dán tường rất đẹp, nhưng về sau lại không mua nữa bạn môi giới mới vô tình bật mí “căn nhà đó lúc trước bị thấm kha khá “.

Khả năng thằng môi giới bị ép giảm phí, nên nó điên chăng

Với em, khi mua đất điều đầu tiên mình phải cảm nhận thích, thoải mái khi đứng trước mảnh đất hoặc từ đó nhìn đi xung quanh.

Khi nói chuyện với chủ nhà phải biết chắc mình có thể mua giá bao nhiêu là nhiều nhất và nói thẳng với họ một cách rõ ràng mục đích, tài chính của mình. Được hay không đều cảm ơn gia chủ và vui vẻ ra về. Tuyệt đối không bao giờ chê bai, nói xấu mảnh đất…

Mua bán kiểu dìm hàng, sát giá….đều tuột mất cơ hội vì quan trọng tính thời cơ trong loại hình mua bán này. Đằng sau mình Chắc chắn có nhiều người thừa tiền chốt nhanh

còn nếu bán:::: em đưa ra một giá rẻ hơn thị trường một chút. Chốt thì đặt cọc không thì next… càng chê nhiều thì xàng next… vì người mua đã xem chán chê rồi. Mình chẳng vay ngân hàng thì lo đếch gì

Nhà em 3 thế hệ, tài chính có 3 tỷ muốn tìm nhà CC 3PN ở Q.Cầu Giấy cho gần chỗ đi làm.

Với muốn gần công viên để các cụ đi tập thể dục + các cháu có chỗ chạy nhảy.

Mong CCCM tư vấn giùm với ạ. Em rót rượu hầu CCCM.

Gia đình mình đang có nhu cầu bán căn hộ Home City Trung Kính, căn góc 3PN, diện tích 106,6m. Sân chơi dưới nhà cũng khá rộng, gần công viên Yên Hòa. Cụ cố lên được 850tr nữa thì mua nhà mình cực hợp lý.

Đã thích thì tiếc gì vài chục vài trăm, thích rồi đi xem chỗ khác nó kg vào mắt, đấy là bên mua.

Còn bên bán, nếu người mua thể hiện độ máu thành toán sòng phẳng nhanh gọn thì bớt đậm cũng vẫn vui.

Còn thằng nào chê nhiều thì kg cần tiếp

Chuẩn cụ, bán nhà ghét nhất những người mua chê bai nhiều. Trước em bán cái nhà của khách thế chấp bank. Có thằng khách xem nhà cái gì cũng chê, xong kêu em giảm giá vì trên sổ 74m2 nhưng bắt trừ tiền diện tích tường, chỉ tính diện tích thông thủy.

Em bảo: đkm lướt!

mặc cả khi mua nhà đất:

NĐ là tài sản lớn nên không có chuyện đến đấy rồi mặc cả thế nên trước khi mất công đến gặp bên bán thì bên mua đã gần như chấp nhận giá rao rồi, mặc cả chỉ là xin “lưu phước” theo cách người miền Nam hay dùng thôi.

PS: em vừa đọc được cách viết phía Bắc. Ra lộc = lưu phước.

Đã thích thì tiếc gì vài chục vài trăm, thích rồi đi xem chỗ khác nó kg vào mắt, đấy là bên mua.

Còn bên bán, nếu người mua thể hiện độ máu thành toán sòng phẳng nhanh gọn thì bớt đậm cũng vẫn vui.

Còn thằng nào chê nhiều thì kg cần tiếp

Chuẩn đấy cụ ạ, hôm trước có 1 môi giới hẹn em đến cho khách đặt cọc. Mình đã nói đi nói lại là giá chốt đến chỉ đặt cọc thôi thì đồng ý. Lúc đến thì quay ra chê nọ kia đòi bớt thêm 50tr .Em không đồng ý vui vẻ khóa cửa đi về. Vừa về đến nhà thì bạn MG kia đt bảo quay lại nhận cọc.Lúc này mới thấy lộn ruột, bảo luôn: chị không bán nữa nhé.

mặc cả khi mua nhà đất:

NĐ là tài sản lớn nên không có chuyện đến đấy rồi mặc cả thế nên trước khi mất công đến gặp bên bán thì bên mua đã gần như chấp nhận giá rao rồi, mặc cả chỉ là xin “lưu phước” theo cách người miền Nam hay dùng thôi.

PS: em vừa đọc được cách viết phía Bắc. Ra lộc = lưu phước.

Tùy nhé cụ ơi. Việc chủ nhà “nói thách” khi rao giá là rất phổ biến, thậm chí lắm chủ nhà còn “ngáo giá”. Chủ nhà còn vậy thì tại sao KH không được mặc cả?

Ví dụ có 1 CC em tìm hiểu gần đây, có 2 loại diện tích 104m2 và 96m2.

• Giá phổ biến của căn 104m2 là 0916072475 tỷ.
• Lúc xem tiện đường, em được bạn môi giới giới thiệu với 1 chủ nhà căn 96m2, lúc gặp thì nói giá …. 3.7 tỷ. Trong khi nội thất cũng bình thường. Trường hợp này em còn chẳng mặc cả mà cảm ơn rồi về luôn.

Giờ thị trường thuộc về người mua, chưa biết ai mới là làm phước cho ai đâu

Tùy nhé cụ ơi. Việc chủ nhà “nói thách” khi rao giá là rất phổ biến, thậm chí lắm chủ nhà còn “ngáo giá”. Chủ nhà còn vậy thì tại sao KH không được mặc cả?

Ví dụ có 1 CC em tìm hiểu gần đây, có 2 loại diện tích 104m2 và 96m2.

• Giá phổ biến của căn 104m2 là 0916072475 tỷ.
• Lúc xem tiện được, em được bạn môi giới giới thiệu với 1 chủ nhà căn 96m2, lúc gặp thì nói giá …. 3.7 tỷ. Trong khi nội thất cũng bình thường. Trường hợp này em còn chẳng mặc cả mà cảm ơn rồi về luôn.

Giờ thị trường thuộc về người mua, chưa biết ai mới là làm phước cho ai.

ngay trong phản biện của cụ cũng đã có hàm ý của em rồi.