Vợ chồng trẻ kể chuyện “tay mơ” đầu tư đất nền và bài học chốt lời trong sốt đất mới nhất

Dưới đây là chia sẻ của chị Nguyễn Như Quỳnh (1992) về câu chuyện mua nhà Hà Nội từ khoản đầu tư đất nền ở quê và bài học kinh nghiệm chốt lời trong sốt đất. 

Vợ chồng tôi đều quê ở tỉnh lẻ, ra Hà Nội học, tốt nghiệp rồi đi tìm việc và xác định bám trụ lại thủ đô. Sau đám cưới cuối năm 2018, chúng tôi dọn đến ở trọ trong một căn nhà nhỏ cách chỗ làm 7km. Tính từ thời sinh viên, chúng tôi đã có hơn chục năm trải nghiệm đủ kiểu nhà trọ, thấm thía những vất vả, xáo trộn mỗi lần phải chuyển chỗ. Như bao người trẻ lập nghiệp xa quê khác, tôi mong ước sớm mua được nhà để có một chỗ ở ổn định, một tổ ấm thực sự thuộc về mình. Cuối năm 2019, vợ chồng tôi đón con đầu lòng, mong ước có nhà lại càng lớn thêm. 

Tuy nhiên, với cặp vợ chồng trẻ, thu nhập không cao, chưa có nhiều tích lũy như vợ chồng tôi, bài toán tài chính mua nhà không dễ giải. Chúng tôi đều là nhân viên văn phòng, vợ viết content, chồng làm thiết kế đồ họa. Gia đình hai bên kinh tế tạm ổn, mẹ tôi có hứa sẽ hỗ trợ một phần nhỏ để mua nhà nhưng chúng tôi xác định tự lực là chính. Thu nhập cố định từ lương của chúng tôi ở mức trung bình, đủ sinh hoạt hàng ngày và dư một phần nhỏ tích lũy. Ngoài giờ, chồng tôi nỗ lực “cày cuốc”, nhận nhiều việc bên ngoài để kiếm thêm thu nhập. Tôi cũng vài lần thử bán hàng online nhưng kết quả không như ý. Tôi cố gắng chi tiêu hợp lý, cứ vài tháng lại dồn tiền, mở một tài khoản tiết kiệm nhỏ, mong tích tiểu thành đại, bao giờ được khoản kha khá thì sẽ vay mượn thêm để mua nhà. Tuy nhiên, chồng tôi nói lãi suất tiền gửi thấp, nếu chỉ lo tiết kiệm đơn giản mà không đầu tư gì thì khó có đột phá về tài chính, ngày mua được nhà sẽ còn xa. Anh bàn hãy tìm cơ hội đầu tư bất động sản. Hà Nội đất chật, người đông, giá cao quá tầm thì chúng tôi sẽ về quê tìm đất rẻ. Tôi không phản đối nhưng cảm thấy quá khó, biết đầu tư gì với số tiền “còm” chỉ vài trăm triệu?

Chúng tôi về quê tìm cơ hội đầu tư vì đất còn rẻ, nhiều tiềm năng tăng giá. (Ảnh: NVCC)

Vậy mà cơ hội đầu tư bất động sản thực sự đến với chúng tôi. Cuối tháng 3/2020, tôi nghe anh trai nói chuyện có người quen muốn bán lại suất đất vừa trúng đấu giá. Người này đấu trúng 3 lô nhưng bất ngờ kẹt vốn, không đủ tiền lấy cả nên muốn bán bớt 1 lô rộng 109m2 với giá trúng là 470 triệu, không lấy tiền chênh. Tôi hỏi thì được biết khu đất này trước là cánh đồng nhưng nay nằm trong khu trung tâm hành chính mới của huyện, đường sá, hạ tầng đang được đầu tư mạnh. Anh tôi từng làm cán bộ địa chính, tuy đã chuyển công tác nhưng chuyện đất cát ở quê vẫn nắm khá rõ. Anh nói khu đất này pháp lý đảm bảo, còn nhiều tiềm năng tăng giá. Nếu tôi muốn đầu tư một vài năm, giá đất ở đó chắc chắn tăng, sinh lời tốt hơn gửi tiết kiệm vào ngân hàng. Giá đất đợt đấu giá đó cũng “mềm” hơn các đợt trước nên nếu tôi đủ tài chính thì hãy cân nhắc cơ hội đầu tư này. Tôi nhẩm tính số tiền đang có, thấy khả thi nên lập tức nhắn chồng sắp xếp công việc, cuối tuần về quê xem đất. 

Chuyến xem đất kết thúc thuận lợi, lô đất đúng như mô tả, chúng tôi rất ưng nên chốt mua ngay. Trả cho người bán số tiền 80 triệu anh đã nộp đặt cọc trước đấu giá, chúng tôi cầm hồ sơ trúng đất, tự lo đóng nốt số tiền còn lại. Tôi rút hết tiền tiết kiệm được khoảng 350 triệu, lại bán hơn 1 cây vàng cưới và vay mẹ tôi thêm 50 triệu. Vẫn còn thiếu một ít, chồng viết đơn xin công ty cho ứng trước lương, dồn vào là vừa đủ. Cộng thêm vài triệu tiền thuế, phí chuyển nhượng và 2 tháng chờ đợi, chúng tôi đã được cầm trên tay bìa đất mang tên mình. 

Chúng tôi nghĩ chắc phải chờ vài năm mới mong đất quê lên giá đủ để mua nhà Hà Nội. Không ngờ chỉ cuối năm đó, có thông tin quy hoạch khu du lịch – nghỉ dưỡng quy mô lớn ở khu vực đất nhà tôi, giá đất bắt đầu rục rịch tăng nhẹ. Đầu năm 2021, khi quy hoạch chính thức được phê duyệt, thị trường lập tức sốt nóng, giá đất tăng chóng mặt. Những lô đất tương tự đất nhà tôi liên tục thiết lập mặt bằng giá mới, từ 500 triệu lên 700-800 triệu rồi nhanh chóng chạm mốc 1 tỷ vào tháng 2. Đỉnh điểm của cơn sốt đất là khoảng 10 ngày cuối tháng đó. Cò đất, nhà đầu tư từ Hà Nội và các tỉnh lân cận dồn dập tìm về xem đất, mua đi bán lại. Có ngày, đường vào khu đất nhà tôi bị tắc, ô tô chở người đi xem đất nối nhau xếp hàng dài cả cây số. Các hội nhóm bất động sản trên mạng xã hội tấp nập đăng bài quảng cáo, khoe chốt lời thành công.

Hai “tay mơ” lần đầu đầu tư đất nền đã gặp trúng sốt đất, chúng tôi không khỏi bối rối. Chúng tôi phân vân giữa phương án bán ngay để chốt lời hay chờ thêm để bán được giá hơn. Có người đã trả 1,1 tỷ nhưng chúng tôi không bán. Thật khó quyết định khi cơn sốt đất lên đỉnh điểm, mỗi đêm tỉnh dậy, tôi lại thấy giá tăng thêm cả trăm triệu. Ngày cuối cùng của tháng 2, khi các tin rao giá 1,3 tỷ/lô, tôi quyết định không chờ thêm nữa, phải rao bán chốt lời ngay. Nhưng thật tiếc, tôi đã chậm một bước, để lỡ cơ hội chốt lời cao lúc “đỉnh sóng”. Ngay buổi sáng ngày đầu tháng 3, cò đất lần lượt trả nhà trọ đi nơi khác, thị trường im ắng hẳn. Không ít người “đu đỉnh”, đã đặt cọc mua đất, muốn tìm người sang tên luôn để kiếm lời nhanh nhưng “sóng gãy” đột ngột, không bán được nên đành chấp nhận bỏ cọc.

Qua cơn sốt, giá đất giảm dần, tuy không giảm nhanh như lúc lên nhưng thị trường ảm đạm, giao dịch rất chậm. Những người cần tiền gấp, muốn cắt lỗ, chấp nhận rao thấp hơn hẳn so với mặt bằng chung thì may ra có khách. Một người quen của tôi đã bán được lô đất 135m2 với giá 840 triệu. Số còn lại vẫn giữ giá với hi vọng sẽ có một đợt sốt đất nữa. Thời gian đó, chúng tôi cũng được một số người hẹn xem đất, nhưng người thì chê đắt, người muốn mua để xây nhà thì ngại hạ tầng chưa hoàn thiện, dân cư còn thưa thớt. Sau vài tháng không bán được, hiểu cơ hội sốt đất trở lại trong thời gian ngắn là rất khó, tôi tham khảo ý kiến một số người có kinh nghiệm và hạ giá rao bán xuống 950 triệu. Có lẽ mức giá này là hợp lý nên chỉ ngày hôm sau đã có vài người liên hệ hỏi mua. Tôi chọn người liên hệ sớm, thiện chí nhất để thương lượng, chốt giá 930 triệu, người bán lo hết thủ tục, thuế phí. Cuối tháng 6, giao dịch hoàn tất, chúng tôi kết thúc “phi vụ” đầu tư bất động sản đầu đời, nhân đôi số vốn sau hơn 1 năm. 

View từ ban công căn hộ chúng tôi mới mua ở Hà Nội, phần lớn nhờ tiền bán đất quê. (Ảnh: NVCC)

Nếu chọn thời điểm chính xác, vợ chồng tôi đã có thể chốt lãi trước 4 tháng với số tiền cao hơn đáng kể. Dù có chút tiếc nuối vì bỏ lỡ thời cơ chốt lãi “đậm”, chúng tôi vẫn coi đây là một vụ đầu tư thành công ngoài mong đợi. Đây cũng là bài học kinh nghiệm đầu tư đất nền quý báu mà chúng tôi đúc rút được. Khi thị trường sốt nóng, nên tỉnh táo chọn được thời điểm chốt lời. Thị trường càng hưng phấn thì nhà đầu tư càng phải sáng suốt, biết lúc nào nên rút ra, không nên tham lãi “đậm” hoặc lao vào “đu đỉnh”. Nếu đã bỏ lỡ, nên chấp nhận hạ giá hợp lý để ra hàng, tìm cơ hội đầu tư khác tiềm năng hơn.

Với số tiền bán đất và hơn 200 triệu tiết kiệm thêm từ năm ngoái, chúng tôi đã có trong tay gần 1,2 tỷ. Gia đình nội, ngoại hỗ trợ tổng cộng 300 triệu, chúng tôi vay thêm hơn 600 triệu để mua một căn hộ 68m2, 2 phòng ngủ trong khu đô thị quy hoạch tốt, có công viên và hồ điều hòa rất đẹp. Toàn bộ quá trình bán đất, mua nhà diễn ra chỉ trong 1 tháng. Người thân, bạn bè biết chuyện đều mừng cho vợ chồng tôi, khen chúng tôi có “duyên đất”. Chúng tôi đang háo hức chờ ngày chuyển vào nhà mới. Vậy là sau hơn 10 năm đi ở trọ, chúng tôi đã có được ngôi nhà thuộc về mình!

Lan Chi (ghi)

>> 7 nguyên tắc quan trọng để đầu tư đất nền an toàn và đảm bảo khả năng sinh lời cao
>> 3 dấu hiệu sốt đất ảo và các cách phòng tránh rủi ro khi đầu tư đất nền
>> 9x kể chuyện tìm nhà khi chỉ có trong tay 300 triệu đồng
>> Mạnh dạn mua ngôi nhà đang xây dở, vợ chồng trẻ hưởng trái ngọt